Como crear una estrategia de marca para tu bodega

Si estás considerando desarrollar una estrategia de branding para tu vino y bodega, has llegado al artículo perfecto. Aquí, nos adentraremos en los aspectos clave para definir una estrategia de marketing efectiva en el ámbito vinícola.

¿Qué es el Branding?

La palabra branding es utilizada en la jerga del marketing para definir todo aquello que se encuentra relacionado con la creación, diseño y construcción de una marca. Esta definición nos serviría de una definición más “teórica”. La realidad es que el branding tiene ver con lo que la gente opina, piensa, siente y dice de un producto o servicio.

Es por ello que definir una estrategia de branding para nuestro vino nos ayudar a poder conectar con nuestro consumidor y que él pueda apreciar todo lo que nosotros le transmitimos. Alinear todos los esfuerzos de una bodega para poder crear una estrategia de branding es una tarea muy importante y la cual hay que tener siempre presente. Es decir, si creamos una estrategia de branding pero a la mínima oportunidad que tenemos no seguimos las directrices de nuestra estrategia, llegaremos a un punto en el que nuestro consumidor no aprecia correctamente nuestro vino porque no tiene una apreciación clara y su apreciación esta distorsionada.

Por tanto, establecer una estrategia de branding para nuestro vino es crucial para forjar una conexión con nuestros consumidores, permitiéndoles apreciar lo que transmitimos. Es vital alinear todos los esfuerzos de la bodega para crear una estrategia coherente de branding. Si en algún momento nos desviamos de nuestra estrategia establecida, corremos el riesgo de que los consumidores no comprendan ni valoren adecuadamente nuestro vino, debido a una percepción confusa o distorsionada.

Pasos para Crear una Estrategia de Marca para una Bodega y sus Vinos

Es muy importante tener en cuenta que cada producto es distinto y una estrategia de marca utilizada en un producto como por ejemplo los ordenadores, no es igual a una estrategia para vino. Principalmente porque el mercado del vino es una industria altamente regulada dado que es una bebida alcohólica.

Por eso es importante que lo primero es que conozcamos bien la normativa para las bebidas alcohólicas o espirituosas. Porque es importante que sepas lo que, si vas a poder decir, hacer o mostrar en tus materiales de marketing y comunicación.

Pasos a seguir:

1.Define la Propuesta de Valor de tu Bodega:

En un mercado altamente competitivo como es el vino es muy importante poder definir una propuesta de valor clara de lo que representa tu marca y la haga única y valiosa para tus clientes. Para ello es importante identificar nichos de mercado, las necesidades de tus clientes y saber que te hace distinto de la bodega de en frente. Y muy importante ser claro y conciso, no tienes que abrumar a tu consumidor. La idea del branding es construir una imagen de marca en el pensamiento del consumidor y cuanto más clara y concisa sea, más claro tendrá el consumidor lo que somos y en su mente nos dibujará más rápidamente.

2.Define tu público objetivo

una vez tengas claro cual es tu propuesta de valor y quieras atraer a un público al que tu propuesta de valor le resulte atractiva, es muy importante que definas bien tu público objetivo. Es decir, este público o target, es el segmento dentro de tu mercado objetivo al que quieres captar para tu marca y tus productos.

Definir bien tu público objetivo te ayudará en fidelizar tus clientes, aumentar tus ventas y aumentar la satisfacción de tu consumidor.

Para definir tu público, es importante que tengas en cuenta las:

Características demográficas: donde tienes que tener en cuenta la edad, ubicación, género, ocupación, estado civil y el nivel de ingresos.

Características psicográficas: Comportamiento de compras, valores, intereses, puntos débiles y expectativas.

3.Desarrolla la Identidad de Marca de tu Bodega:

Esta es la parte más visual y la que más usarás dentro de una bodega con tus vinos. Aquí es donde hay que definir como es tu marca, la identidad que tiene tu bodega y cómo quieres que se vea, suene y se sienta. Tu identidad de marca deberá reflejar tu propuesta de valor, es importante desarrollar la identidad después de la propuesta de valor porque aquí es donde deberemos el nombre, el logotipo, los colores, fuentes, imágenes… y un largo etc.

Esta identidad es como si personificáramos la marca y la construiríamos desde cero, para ello es bueno que nos imaginemos nuestra marca como si fuera una persona, es decir ¿Queremos una marca de vino que vista elegante? ¿Qué hable de forma cercana?

Esta identidad es lo que nos hará acércanos a nuestro público objetivo, por ello deberemos tener en cuenta cual es nuestro target o público objetivo para poder adaptar nuestra identidad según nuestra propuesta de valor a nuestro público objetivo.

4.Crea la Historia de tu Marca:

¿Si mi bodega tiene 50 años tengo que contar la historia desde que elaboré las primeras barricas? ¿Y si mi bodega es de nueva creación?

Realmente aquí no es muy importante la cantidad de años que tenga tu bodega, aquí es importante contar la narrativa que hay detrás de tu bodega es decir es la historia de cómo cuidas tus viñas, o como elaboras tu vino es una barrica nueva de roble francés. Esto es lo que en jerga de marketing “storytelling” y es toda la narrativa creativa que tiene tu marca y la que les vas a contar a tu cliente, para esto también nos tenemos que apoyar en los anteriores apartados.

5.Implanta tu estrategia de marca

Tras haber definido como será nuestra marca, que nos diferencia del resto de bodegas y a quien queremos llegar, tendremos que implementar nuestra estrategia en el mercado. Para ello lo primero que deberemos hacer es planificar, crear y distribuir. En este orden.

Planificar: Una vez tengamos todo claro, deberemos planificar todas las acciones que vamos a hacer en nuestra bodega para seguir una estrategia de marca. Esta planificación se suele por objetivos a 1 a 5 años vistos. Si después de esto podemos hacer un plan de acción a un año visto.

Crear: Aquí es donde deberemos desarrollar el plan de acción que vamos a seguir durante un año. Esta parte suele ser la más laboriosa dado que es una de las partes más creativas y que requiere de tiempo para dar un sentido a nuestro plan de acción y que sea creativo para atraer a nuevos consumidores demandantes de nuestro vino. Aquí es no solo tenemos que pensar en cosas audiovisuales, hay más cosas, como un evento en Madrid con periodista para presentar nuestra marca, o una jornada musical en nuestra bodega, por ejemplo. Hay muchas cosas que se pueden hacer y que tienen que ir alineadas con nuestros intereses y nuestra marca.

Distribuir: Tras tener planificado creado llega el momento de pasar a la acción y empezar a distribuir todo el material audiovisual, catas que hemos planificado… etc.

6.Adapta tu estrategia de marca

Este paso es uno de los más importante y en el que hay que tener vistas a futuro. Es decir, según vamos desarrollando nuestra estrategia de marca pueden suceder cientos de cosas que pueden que involucren nuestra bodega o que sean de carácter externo. Por ejemplo, imagínate que hay una nueva tendencia en un método en concreto de elaborar vino o que a partir de 2028 la exportación de vino a China será ms fácil y queremos entrar en ese mercado.

Este campo es más que nada ir adaptando nuestra marca a los distintos sucesos que sucedan. Por ello deberemos ser flexibles, receptivos a la nuevas necesidades y expectativas para poder adaptarnos a nuestro consumidor. Es importante que revises y actualices tu estrategia regularmente y pruebes y experimentes con nuevas ideas y enfoques.

Conclusión

Es crucial que si te encuentras en la etapa de construir la marca de tu bodega y busques ser reconocido en el mundo del vino seas creativo y coherente, además de adaptarte a las nuevas tendencias y preferencias del consumidor. En esta guía has podido conocer cómo empezar a desarrollar la marca de tu bodega, si te ha surgido cualquier duda puedes preguntarme en la sección de contacto o apuntándote a mi página web donde cada 10 días hablo de marketing para bodegas, estudio casos de éxito en el mundo y desgrano los entresijos del marketing vinícola.